Curs Abilități de negociere pentru consiliul de administrație – agenda:

Sesiunea 1 – Planificarea succesului – planificarea negocierilor și construirea încrederii la masa de negocieri

• Negociere distributivă vs integrativă
• Interes vs poziții
• Negociere BATNA
• ZOPA/Preț de rezervare
• Legitimitatea
• Relaţie

Dezbateri, prezentare, exemple. Caz de negociere de pregătit.

Sesiunea 2 – Crearea și revendicarea valorii la masa de negocieri

• Efectul de ancorare și cum vă poate afecta negocierea
• Gestionarea tiparului dvs. de concesii
• Negocierea cu personalități dificile

Dezbateri, prezentare, exemple. Caz de negociere de pregătit.

Sesiunea 3 – Strategii și tactici de negociere

• Cele 5 strategii de negociere
• Tactici de negociere câștig-câștig
• Tactici de negociere câștig-pierdere
• Sfaturi și trucuri în negocierile CA

Dezbateri, prezentare, exemple. Caz de negociere de pregătit.

Sesiunea 4 – Rațional vs. emoțional în negociere

• IQ vs EQ la masa negocierilor
• Cum să preveniți conflictele – Cum să controlați deturnările emoționale în negocieri
• Triunghiul dramatic

Dezbateri, prezentare, exemple.

Programul se adresează:

• Managerilor de top
• Membrilor consiliului de administrație

Curs Abilități de negociere pentru consiliul de administrație – beneficii:

• Vei dezvolta cunoștințe din perspectiva psihologică și abilitățile practice necesare pentru a negocia mai eficient, pentru a lua decizii mai bune pe loc și pentru a oferi rezultate în mod constant.
• Vei câștiga încrederea în sine pentru a-ți maximiza rolul în consiliu și pentru a dezvolta abilitățile și cunoștințele pentru a-i ajuta pe ceilalți să-și împlinească atât potențialul individual, cât și colectiv.