• Creşterea gradului de recomandări calificate pentru nevoile tale sau ale firmei pentru care lucrezi cu peste 25%.
• Creşterea gradului de conversie a fiecărei referinţe primite cu peste 50%.

Modulul 1: Rolul strategic al funcţiei de vânzări

• Nivelurile strategice organizaţionale şi funcţia de vânzări;
• Particularităţi ale comportamentului cumpărătorului organizaţional;
• Coordonatele majore ale strategiei de vânzări;

Modulul 2: Structura forţei de vânzări

• Tipuri de structuri organizatorice ale forţei de vânzări;
  Analiză comparativă a punctelor forţe şi a limitelor diferitelor structuri;
• Alocarea efortului de vânzare;

Modulul 3: Recrutarea şi selecția forței de vânzări

• Importanța recrutării şi selecţiei;
• Etapele procesului de recrutare şi selecţie;
• Fişa postului;

Modulul 4: Motivarea şi recompensarea forţei de vânzări

• Sisteme de motivare şi recompensare;
• Compensare financiară;
• Compensare nefinanciară;

Modulul 5: Evaluarea eficacităţii şi performanţei forţei de vânzări

• Auditul organizaţiei de vânzări;
• Benchmarking;
• Metode de evaluare;

Modulul 6: Evaluarea performanţelor membrilor forţei de vânzări

• Scopul evaluărilor;
• Modalităţi de evaluare;
• Satisfacţia membrilor forţei de vânzări, referitoare la activitatea desfăşurată;

Cazuistica utilizată
La cursul de managementul forței de vânzare se vor utiliza mini-cazuri pe teme de management al forţei de vânzări.

Ai întrebări?

Nu ezita să ne suni sau să ne scrii pe chat, pe email sau completând formularul din pagina de contact.