Această simulare Harvard Business School, premiată la nivel global, angrenează echipa de management într-o expediţie pe Muntele Everest, fiecare membru având un rol distinct în această călătorie. Încercând să atingă vârful, participanţii trebuie să atingă atât obiective individuale, cât şi obiective de echipă, colaborarea fiind una dintre cheile succesului.
Participanţii joacă unul dintre cele 5 roluri într-o echipă de alpinişti care încearcă să atingă vârful muntelui. La fiecare rundă, ei trebuie să ajungă la un consens în privinţa următoarei opriri. În final, ei parcurg 6 zile de simulare, totalizând aproximativ câteva ore efective de lucru. Membrii echipei analizează informaţii legate de vreme, stare de sănătate, provizii, obiective sau viteza de căţărare şi stabilesc cât de multe informaţii transmit mai departe. Pe parcursul călătoriei, echipa trebuie, de asemenea, să decidă cum să distribuie în mod eficient proviziile şi apa necesare în ascensiune – decizii care vor afecta viteza lor şi, implicit, succesul echipei de a ajunge în vârf. Eşecul de a comunica eficient şi de a analiza informaţia la nivel de echipă are consecinţe nefavorabile şi afectează performanța sa.
Obiective de învăţare
Dezvoltare abilitaţilor de construire, implicare şi conducere cu succes a echipelor;
Îmbunătăţirea abilităţii de a lua decizii la nivel de echipă;
Rezolvarea problemelor la nivel de echipă în situaţii în care membrii au informaţii şi interese diferite;
Conştientizarea impactului unor abordări de leadership asupra performanţei echipei, în situaţii de presiune.
Sper că nu e cazul să subliniez importanța întrebărilor în procesul de vânzare: întrebările sunt singurele care te pot ajuta să conduci discuţia acolo unde îţi doreşti, întrebările te ajută să obţii informaţii valoroase despre (potenţialul) client, întrebările menţin atenţia trează a interlocutorului şi tot aşa. Însă pentru a îmbunătăţi eficienta întrebărilor din perspectiva calităţii …
”Criză!”, ”Cum să reduc costurile?”, ”Ce să elimin?”, ”La cine să renunţ?”, ”Pe cine dau afară?” Toate aceste întrebări au măcinat deja şi încă mai preocupă raţiunea economică a multor corporaţii multinaţionale, companii locale sau mici firme antreprenoriale în ultimul an! Trebuie să recunosc, însă, că nu am auzit la fel de des, în ultima …
Back to roots: Marketing şi vânzări în acelaşi departament? Într-o perioadă în care, pentru a se menţine pe piaţă, companiile trebuie să se reinventeze în permanenţă, cine are supremaţia: funcţiunea de vânzări sau cea de marketing? Sunt vânzările parte a strategiei de marketing? Sau invers? Întrebările de mai sus pot genera discuţii fără sfârşit, însă …
Fără îndoială, România traversează o perioadă dificilă, plină de provocări pentru cei care conduc companii: acţionari, clienţi, angajaţi. Un leadership performant, bazat pe comunicare, încredere şi cooperare, care dă frâu liber creativităţii, poate diminua efectele crizei asupra companiilor, dar şi asupra moralului angajaţilor, care se vor simţi utili şi respectaţi. În loc să se închidă …
Simulare de leadership și echipă Harvard – Mount Everest®
Această simulare Harvard Business School, premiată la nivel global, angrenează echipa de management într-o expediţie pe Muntele Everest, fiecare membru având un rol distinct în această călătorie. Încercând să atingă vârful, participanţii trebuie să atingă atât obiective individuale, cât şi obiective de echipă, colaborarea fiind una dintre cheile succesului.
Participanţii joacă unul dintre cele 5 roluri într-o echipă de alpinişti care încearcă să atingă vârful muntelui. La fiecare rundă, ei trebuie să ajungă la un consens în privinţa următoarei opriri. În final, ei parcurg 6 zile de simulare, totalizând aproximativ câteva ore efective de lucru. Membrii echipei analizează informaţii legate de vreme, stare de sănătate, provizii, obiective sau viteza de căţărare şi stabilesc cât de multe informaţii transmit mai departe. Pe parcursul călătoriei, echipa trebuie, de asemenea, să decidă cum să distribuie în mod eficient proviziile şi apa necesare în ascensiune – decizii care vor afecta viteza lor şi, implicit, succesul echipei de a ajunge în vârf. Eşecul de a comunica eficient şi de a analiza informaţia la nivel de echipă are consecinţe nefavorabile şi afectează performanța sa.
Obiective de învăţare
Subiecte acoperite
Durata: 1 zi
Articole similare
Tehnici de vânzări rar utilizate: când trebuie să taci ca să câştigi
Sper că nu e cazul să subliniez importanța întrebărilor în procesul de vânzare: întrebările sunt singurele care te pot ajuta să conduci discuţia acolo unde îţi doreşti, întrebările te ajută să obţii informaţii valoroase despre (potenţialul) client, întrebările menţin atenţia trează a interlocutorului şi tot aşa. Însă pentru a îmbunătăţi eficienta întrebărilor din perspectiva calităţii …
Cumpărăm defensiv sau pentru dezvoltare sustenabilă? Parteneriate şi inovaţie în perioada de criză!
”Criză!”, ”Cum să reduc costurile?”, ”Ce să elimin?”, ”La cine să renunţ?”, ”Pe cine dau afară?” Toate aceste întrebări au măcinat deja şi încă mai preocupă raţiunea economică a multor corporaţii multinaţionale, companii locale sau mici firme antreprenoriale în ultimul an! Trebuie să recunosc, însă, că nu am auzit la fel de des, în ultima …
Cine are supremaţia? Marketingul sau vânzările?
Back to roots: Marketing şi vânzări în acelaşi departament? Într-o perioadă în care, pentru a se menţine pe piaţă, companiile trebuie să se reinventeze în permanenţă, cine are supremaţia: funcţiunea de vânzări sau cea de marketing? Sunt vânzările parte a strategiei de marketing? Sau invers? Întrebările de mai sus pot genera discuţii fără sfârşit, însă …
Nu vă închideţi în birou!
Fără îndoială, România traversează o perioadă dificilă, plină de provocări pentru cei care conduc companii: acţionari, clienţi, angajaţi. Un leadership performant, bazat pe comunicare, încredere şi cooperare, care dă frâu liber creativităţii, poate diminua efectele crizei asupra companiilor, dar şi asupra moralului angajaţilor, care se vor simţi utili şi respectaţi. În loc să se închidă …