Folosim cookies pentru a-ți oferi o experiență îmbunătățită în site-ul nostru. Navigând în continuare, îți exprimi acordul asupra folosirii cookie-urilor.
The technical storage or access is strictly necessary for the legitimate purpose of enabling the use of a specific service explicitly requested by the subscriber or user, or for the sole purpose of carrying out the transmission of a communication over an electronic communications network.
Stocarea tehnică sau accesul este necesară în scop legitim pentru stocarea preferințelor care nu sunt cerute de abonat sau utilizator.
The technical storage or access that is used exclusively for statistical purposes.
The technical storage or access that is used exclusively for anonymous statistical purposes. Without a subpoena, voluntary compliance on the part of your Internet Service Provider, or additional records from a third party, information stored or retrieved for this purpose alone cannot usually be used to identify you.
The technical storage or access is required to create user profiles to send advertising, or to track the user on a website or across several websites for similar marketing purposes.
Revanșa departamentelor „suport”
Perioada ultimelor luni de zile ne-a arătat şi în România cum se poate schimba brusc macazul afacerilor: de la creşteri accelerate la stagnare sau chiar descreştere economică. Această situaţie ne-a făcut să revenim repede şi noi cu picioarele pe pământ.
Revenirea la simplitate, la tradiţionalism, la bazele economice şi la valorile clasice este la modă, dar este şi o realitate.
Din proprie experienţă pot spune că încă de la începuturile intrării mele în business, ca responsabil de partea financiară, îmi tot auzeam colegii din vânzări defilând cu o mândrie trufaşă deseori, că ei sunt „Sales force!”, motorul afacerii, cei mai importanţi oameni ai businessului, aşa că „Domnilor colegi, vă rog, puţin respect sau ceva mai mult”. Cam aşa se comportă oamenii de vânzări în general şi poate e firesc să fie aşa. Şi totuşi…
În pofida importanţei indubitabile a vânzărilor, alături de marketing, pot exista şi un departament de strategie şi unul de business development. N-or fi şi acestea importante sau poate mai importante? Cum şi cât poţi vinde, în ce condiţii, dacă n-ai o strategie bine pusă la punct? Ca să nu mai amintesc de relaţia producţie – vânzări la firmele de producţie, unde cei din producţie se consideră vedetele firmei.
Dar ce se ascunde în spatele echipelor de producţie, de vânzări şi marketing, a acestor zone care „produc” efectiv business, piaţa, cota de piaţă şi care aduc în cele din urmă profit sau nu, în funcţie de eficienta actului de vânzare, de eficienta celui de producţie etc. Se „ascund” nişte departamente „suport”, nişte departamente „neproductive”, a căror activitate este mai greu de măsurat, deci şi de evaluat şi de recompensat. Totuşi ele există, le tolerăm, le suportam şi nu putem fără ele. Sau putem? Mulţi antreprenori din anii ‘90 au putut la început, dar le-a trecut pe măsură ce le-au crescut afacerile şi n-a mai mers fără ele. Sau a mai mers până au eşuat. Vobim despre finanţe, resurse umane, juridic, IT, logistică.
Cum să măsori eficiența activităţii echipei de vânzări, a producţiei, a investiţiilor şi a tuturor celorlalte care folosesc bani, fără un departament profesionist financiar – contabil? Cum să faci rost de banii necesari atunci când ai nevoie, fără trezorerie? Vedem acum din nou, mai mult ca oricând, ce importanţă are eficiența operaţiilor sau eficiența de exploatare. Acum când nu mai cresc vânzările, cum putem rămâne eficienţi altfel decât tăind din costuri? Cum să supravieţuim altfel?
Cum ne putem proteja afacerea mai bine din punct de vedere legal, dacă nu beneficiem de aportul unor jurişti dedicaţi şi loiali, în relaţiile contractuale cu furnizorii, cu clienţii, cu statul, cu salariaţii şi sindicatele? Acţiunile de due dilligence în procesul de achiziţii şi fuziuni sunt de două feluri, finaciare şi legale.
Sunt finanţist prin formaţie, dar întotdeauna spun la cursurile mele, din convingere practică şi nu din cărţile de resurse umane, că cele mai importante active ale companiilor merg acasă seara (sau în dimineaţa următoare), la partenerii lor de viaţă. Deloc întâmplător, expresia aparţine de fapt unui profesor american tot de finanţe, nu de resurse umane, Prof. Robert C. Higgins, de la Universitatea statului Washington din Seattle. Mai mult, acum se vede cel mai bine cum echipele de calitate managerială fac diferenţa printre competitori în toate domeniile de business, chiar între supravieţuitori şi looseri.
Despre IT ce să mai vorbim? Toată lumea educată din business ştie ce înseamnă ERP, CRM, SCM şi abreverile pot continua, pentru a ilustra foarte sumar unde a ajuns tehnologia informaţiei în managementul modern corporatist. Se poate şi fără sisteme? Probabil că da, dar nu ai ce cauta în lumea bună atunci, în lumea competitivă şi eficientă, aceea care creează valoare şi care câştigă enorm pe unitate monetară investită (pe om, pe maşină, pe oră…).
Este vremea departamentelor suport, a acestor activităţi care dau sens şi direcţie producţiei şi vânzării, îi dau combustibilul şi softul, fără de care nici un motor nu merge. E vremea să reconsiderăm valoarea acestor activităţi şi s-o repunem pe picior de egalitate cu celelalte, mai productive, după cum e şi vremea reconsiderării proceselor de externalizare şi outsourcing, care au ţintit cu precădere aceste activităţi, mai neproductive, cu avantajele, dar şi cu dezavantajele şi costurile lor.
Autor: Dr. Ovidiu Dîmbean-Creța
Articole similare
Strategic sau operaţional în activitatea unui manager?
Studiu de caz – program organizat de EXEC-EDU pentru o companie din IT&C Ce procent din atribuţiile unui manager reprezintă parte operaţională şi cât reprezintă analiză, decizia proactivă şi generarea de soluţii inovative? Cât timp alocă managerul în înţelegerea profundă a strategiei companiei, a identificării oportunităţilor şi ameninţărilor din piaţă, a evaluării deciziilor care influenţează …
Eficiență = (maleabilitate) x (curiozitate)*2
„Lucrul cel mai important este să nu încetezi să pui întrebări. Curiozitatea are propria raţiune de a exista.”, Albert Einstein De multe ori, oamenii se ancorează în prezent cu ajutorul reţetelor, ai paşilor precişi care arată calea spre reuşită (din categoria Zece paşi pentru a obţine succesul în afaceri sau Cele douăsprezece reguli de aur …
4 tendinţe în marketing-ul digital de care să ţii cont în 2015
1. CONTENT MAKETING Creează o strategie de conţinut bazată pe calitate, nu pe cantitate. Acest lucru înseamnă că vei crea conţinut personalizat pentru fiecare segment pe care îl vizezi ca să creşti notorietatea brandului şi ataşamentul consumatorului, să te poziţionezi ca expert şi să generezi lead-uri. Poţi crea conţinut valoros pe blog-uri, în newslettere, articole, …
Ghid de supraviețuire în managementul proiectelor
Dincolo de metodologia adoptată, de preocuparea de a aplica corect conceptele „hard”, managementul de proiect nu înseamnă altceva decât lucrul cu oamenii. Învăţăm management de proiect practicând, greşind, îndreptând greşeli, ridicandu‐ne şi mergând mai departe! De aceea, îţi propunem câteva principii simple de supravieturile, aplicabile în realitatea de zi cu zi în orice tip de …