Tehnici de prospectare şi relaţionare în vânzări

225,00 

Vânzarea către clienţii organizaţionali poate fi o misiune dificilă. Spre deosebire de majoritatea tranzacţiilor din sectorul retail, procesul este complex şi de durată.

Unde – Calea Griviței nr. 6-10, parter, Sector 1, Bucureşti
Când – nu există încă o sesiune programată
Durată – 2 zile

Cursul se organizează periodic, în funcţie de înscrierea a minim 10 participanţi.

Acest curs poate fi livrat și in-house (personalizat pentru o grupă de participanți din compania ta). Transmite-ne detaliile accesând butonul de înscriere de mai jos.

Alin Gherman, EMBA

Cu o experiență de 15 ani în top management și vânzari în România și CEE, Alin a lucrat atât în organizații multinationale, cât și antreprenoriale (DHL, P&G, Holdman, Babel Communications, DPD, Nobel România). Susține cursuri de vânzari, marketing, merchandising, leadership, tehnici de prezentare, customer care, design thinking.

  • Alin Gherman, EMBA

    Alin Gherman, EMBA

    Vânzări, Marketing, People management, Abilități de prezentare, Problem solving, Design thinking

  • logo EXEC-EDU ECHIPA br2

    EXEC-EDU

    Your place to grow!

Deşi reprezentanţii de vânzări pot fi excelenţi cunoscători ai beneficiilor oferite de produsul său serviciul promovat, ştiind tehnici elaborate prin care să îşi convingă clienţii, uneori uită că maximizarea vânzărilor depinde de 2 factori relativ simpli:

  • Cum AJUNG la clientul meu, cum obţin prima întâlnire?
  • Cum RELAŢIONEZ cu clientul, pentru a crea punţi de legătură în viitor ?

Cu ajutorul simulărilor, a jocurilor de rol şi aplicaţiilor, acest modul intensiv, de 1.5 zile te invită să descoperi care sunt cele mai eficiente tehnici de prospectare, cum funcţionează ele în prezent, unde găseşti noi clienţi şi, odată identificaţi, cum creezi un impact memorabil la prima vizită de vânzări.

  • Ce e „vânzarea”?
  • Procesul vânzării;
  • Prospectarea pieţei;
  • Cum să ajungi la prospecți;
  • Cum să obţii o întâlnire – abordarea prospecților;
  • Planificarea şi programarea vizitei de vânzare;
  • Dezvoltarea raportului – relaţionarea şi succesul în vânzări.

Certificat oferit de EXEC-EDU.

  • 225 Euro (exclusiv TVA)

Ai întrebări?

Nu ezita să ne suni sau să ne scrii, detalii complete de contact găsești în pagina de contact.

CLIENȚII EXEC-EDU

Logo final rosu

Your place to grow

OnLine/OffLine

Offline

Tip de program

Antrenăm competențe

Nivel

Antreprenor, Top management, Middle management

Trainer

Alin Gherman, EMBA

Certificări

Certificat EXEC-EDU

Se actualizează
  • Nu exisă niciun un program în lista ta de program, alege unul din secțiunea Cursuri.