Tehnici de negociere

460,00 

Acesta este un curs bazat pe tehnica simulării, care îi ajută pe participanţi să-şi perfecţioneze aptitudinile necesare în toate fazele unei negocieri.

Unde – Calea Griviței nr. 6-10, parter, Sector 1, Bucureşti
Când – nu există încă o sesiune programată
Durată – 3 zile

Cursul se organizează periodic, în funcţie de înscrierea a minim 10 participanţi.

Acest curs poate fi livrat și in-house (personalizat pentru o grupă de participanți din compania ta). Transmite-ne detaliile accesând butonul de înscriere de mai jos.

Simona Podgoreanu

Simona Podgoreanu este manager, consultant, trainer și coach acreditat. A fost timp de 14 ani directorul de resurse umane al unui important grup din sectorul agribusiness. În prezent, e Directorul de Resurse Umane al KPMG.

  • Simona Podgoreanu 2

    Simona Podgoreanu

    HR, Leadership, Negociere

  • logo EXEC-EDU ECHIPA br2

    EXEC-EDU

    Your place to grow!

Cu siguranţă ţi-ai format deja un anumit stil de negociere, ca urmare a experienţelor trăite, aşadar este puţin probabil să ne aşteptăm la modificări radicale ale acestui stil. Ceea ce însă îţi propunem este conştientizarea propriului stil de negociere, o analiză critică a acestuia şi o transformare a procesului de negociere, dintr-unul intuitiv într-un proces conştient şi controlabil. Acest lucru îţi va facilita, pe de-o parte, învăţarea, dar mai ales te va face să fii din ce în ce mai bun, cu fiecare negociere la care vei participa.

Cât de mult vei progresa în această perioadă va depinde în mare măsură de tine. Pentru că negocierea este o aptitudine, există un singur mod de a face această aptitudine să se dezvolte: practica. Practicarea acestei aptitudini că a oricărei alteia trebuie însă dublată permanent de o analiză critică a fiecărei negocieri şi de dorinţă şi ambiţia de a o îmbunătăţi, până când această aptitudine va deveni parte a repertoriului tău.

Modul adresat managerilor sau specialiştilor dornici să-şi însuşească tehnici şi instrumente necesare în negocieri.

  • Pregătirea şi planificarea negocierii;
  • Începerea, conducerea şi finalizarea unei negocieri;
  • Tehnici şi strategii de negociere;
  • Stiluri de negociere;
  • Limbajul nonverbal;
  • Masa negocierilor: exploatarea regulilor nescrise;
  • Negocierea de pe o poziţie nefavorabilă:
  • Negocierea cu persoane dificile;
  • Mediatori în negociere.

Pentru fiecare subiect vor fi parcurse 3 stadii:

  1. Exerciţii de negociere. În timpul fiecărei sesiuni participanţii vor avea oportunitatea de a negocia cu unul sau mai mulţi colegi.
  2.  Analiză. După fiecare negociere se vor analiza rezultatele şi se vor discuta principalele aspecte ale negocierilor desfăşurate.
  3. Agenda. Pe parcursul celor 3 săptămâni, participanţii vor analiza în detaliu stilul propriu de negociere. Vor ţine un jurnal (agenda) în care vor înregistra punctele forte, dar şi ceea ce trebuie îmbunătăţit pentru a-şi crea un stil de negociere competitiv.

Certificat oferit de EXEC-EDU.

  • 460 Euro (exclusiv TVA)

Ai întrebări?

Nu ezita să ne suni sau să ne scrii, detalii complete de contact găsești în pagina de contact.

CLIENȚII EXEC-EDU

Logo final rosu

Your place to grow

Tip de program

Antrenăm competențe

Nivel

Antreprenor, Top management, Middle management

Trainer

Simona Podgoreanu

Certificări

Certificat EXEC-EDU

Se actualizează
  • Nu exisă niciun un program în lista ta de program, alege unul din secțiunea Cursuri.