Modul adresat managerilor sau specialiştilor dornici să-şi însuşească tehnici şi instrumente necesare în negocieri.

• Pregătirea şi planificarea negocierii;
• Începerea, conducerea şi finalizarea unei negocieri;
• Tehnici şi strategii de negociere;
• Stiluri de negociere;
• Limbajul nonverbal;
• Masa negocierilor: exploatarea regulilor nescrise;
• Negocierea de pe o poziţie nefavorabilă:
• Negocierea cu persoane dificile;
• Mediatori în negociere.

Pentru fiecare subiect vor fi parcurse 3 stadii:

1. Exerciţii de negociere. În timpul fiecărei sesiuni participanţii vor avea oportunitatea de a negocia cu unul sau mai mulţi colegi.
2.  Analiză. După fiecare negociere se vor analiza rezultatele şi se vor discuta principalele aspecte ale negocierilor desfăşurate.
3. Agenda. Pe parcursul celor 3 săptămâni, participanţii vor analiza în detaliu stilul propriu de negociere. Vor ţine un jurnal (agenda) în care vor înregistra punctele forte, dar şi ceea ce trebuie îmbunătăţit pentru a-şi crea un stil de negociere competitiv.

Ai întrebări?

Nu ezita să ne suni sau să ne scrii pe chat, pe email sau completând formularul din pagina de contact.