• Fluxurile de lichiditate din firmă şi legătura acestora cu situaţiile financiare;
• Înţelegerea rolului şi a conţinutului informativ a situaţiilor financiare ale firmei;
• Înţelegerea structurii costurilor şi a marjelor firmei şi a modului în care acestea se reflectă în limitările deciziei de vânzare;
• Analiza operaţională – pârghiile performanţei şi cum funcţia de vânzări poate contribui la creşterea performanţei firmei;
• Analiza operaţională – pârghiile performanţei şi cum fiecare funcţie poate contribui la creşterea performanţei firmei;
• Decizia de finanţare şi corelaţia acesteia cu performanţele de exploatare;
• Impactul obiectivelor tinta asupra comportamentului forţei de vânzări;
• Impactul introducerii de noi indicatori de performanţă.

Acest program intensiv, de 2 zile, este dezvoltat special pentru echipele de vânzări.

Acest curs ajută participanţii să:

• Înţeleagă impactul deciziilor de vânzare asupra fluxurilor de lichidităţi ale firmei;
• Dobândească informaţii privind structura costurilor şi a marjelor firmei şi a modului în care decizia de vânzări le afectează;
• Înţeleagă rolul şi conţinutul informaţional a situaţiilor financiare;
• Înţeleagă în ce fel rezultatele activităţii de vânzări se reflectă în situaţiile financiare de raportare către acţionari;
• Deprindă abilităţi de calculare a principalilor indicatori de performanţă ai firmei şi în ce fel decizia de vânzări poate contribui la îmbunătăţirea acestora;
• Se repozitioneze şi să acţioneze în direcţia armonizării obiectivelor de vânzări cu obiectivele strategice, care maximizează valoarea creată pentru acţionari.