Tehnici de prospectare si relationare in vanzari

Desi reprezentantii de vanzari pot fi excelenti cunoscatori ai beneficiilor oferite de produsul sau serviciul promovat, stiind tehnici elaborate prin care sa isi convinga clientii, uneori uita ca maximizarea vanzarilor depinde de 2 factori relativ simpli: 

– Cum AJUNG la clientul meu, cum obtin prima întalnire?

– Cum RELATIONEZ cu clientul, pentru a crea punti de legatura în viitor ?

Cu ajutorul simularilor, a jocurilor de rol si aplicatiilor, acest modul intensiv, de 1.5 zile te invita sa descoperi care sunt cele mai eficiente tehnici de prospectare, cum functioneaza ele in prezent, unde gasesti noi clienti si, odata identificati, cum creezi un impact memorabil la prima vizita de vanzari.

Organizare: Programul are 1,5 zile consecutive, desfasurate in intervalul orar 9.00-15.00, respectiv 9.00-12.00

Investitie: 225 Euro (exclusiv TVA)

Cursul se organizeaza periodic, in functie de inscrierea a minim 10 participanti.

INSCRIE-TE  
Aboneaza-te la newsletter

Excelenta in management este singurul program din Romania care abordeaza in mod compact si integrat toate functiunile unei afaceri in ansamblul ei. In...
Leadership 360 este singurul program complet şi integrat din România care dezvolta cel putin 10 competente necesare unui lider de succes, printr-o s...
Cursul isi propune sa: •  arate cum functioneaza gandirea analitica; •  descrie pasii necesari pentru a stapani cu eficacitate procesul de rezol...
Motto: “Critical thinking is the ability to think clearly and rationally about what to do or what to believe. It includes the ability to engage in r...
A Masterclass created and delivered by Laurel Herman, Founder and CEO Positive Presence, London   It is no longer enough to be just competent, kn...
Coachingul este un instrument cheie pentru management, iar valoarea sa este deja recunoscuta in organizatii. Fenomenul de coaching-ul nu mai este doar...
Modul adresat managerilor sau specialistilor dornici sa-si insuseasca tehnici si instrumente necesare in negocieri. Este un curs bazat pe tehnica simu...
Motto: „Eficienta operationala nu echivaleaza cu strategia. Strategia se bazeaza pe activitati unice”. Michael Porter Acest program inten...
Succesul unei organizatii este echipa din interiorul ei, dar trebuie sustinut si de o politica de resurse umane aliniata cu strategia de business. Cor...

TEMATICA

  • Ce e „vanzarea”?
  • Procesul vanzarii
  • Prospectarea pietei
  • Cum sa ajungi la prospecti
  • Cum sa obtii o întalnire – abordarea prospectilor
  • Planificarea si programarea vizitei de vanzare
  • Dezvoltarea raportului – relationarea si succesul în vanzari