Tehnici de negociere

Modul adresat managerilor sau specialistilor dornici sa-si insuseasca tehnici si instrumente necesare in negocieri. Este un curs bazat pe tehnica simularii, care ii ajuta pe participanti sa-si perfectioneze aptitudinile necesare in toate fazele unei negocieri.

Cu siguranta ti-ai format deja un anumit stil de negociere, ca urmare a experientelor traite, asadar este putin probabil sa ne asteptam la modificari radicale ale acestui stil. Ceea ce insa iti propunem este constientizarea propriului stil de negociere, o analiza critica a acestuia si o transformare a procesului de negociere, dintr-unul intuitiv intr-un proces constient si controlabil. Acest lucru iti va facilita, pe de-o parte, invatarea, dar mai ales te va face sa fii din ce in ce mai bun, cu fiecare negociere la care vei participa.

Cat de mult vei progresa in aceasta perioada va depinde in mare masura de tine. Pentru ca negocierea este o aptitudine, exista un singur mod de a face aceasta aptitudine sa se dezvolte: practica. Practicarea acestei aptitudini ca a oricarei alteia trebuie insa dublata permanent de o analiza critica a fiecarei negocieri si de dorinta si ambitia de a o imbunatati, pana cand aceasta aptitudine va deveni parte a repertoriului tau.

 

Organizare: Programul are trei zile, desfasurate odata pe saptamana, in intervalul orar 9.00-15.00.

Investitie: 460 Euro (exclusiv TVA)

Cursul se organizeaza periodic, in functie de inscrierea a minim 10 participanti.

INSCRIE-TE  
Aboneaza-te la newsletter

Excelenta in management este singurul program din Romania care abordeaza in mod compact si integrat toate functiunile unei afaceri in ansamblul ei. In...
Leadership 360 este singurul program complet şi integrat din România care dezvolta cel putin 10 competente necesare unui lider de succes, printr-o s...
Cursul isi propune sa: •  arate cum functioneaza gandirea analitica; •  descrie pasii necesari pentru a stapani cu eficacitate procesul de rezol...
Motto: “Critical thinking is the ability to think clearly and rationally about what to do or what to believe. It includes the ability to engage in r...
A Masterclass created and delivered by Laurel Herman, Founder and CEO Positive Presence, London   It is no longer enough to be just competent, kn...
Coachingul este un instrument cheie pentru management, iar valoarea sa este deja recunoscuta in organizatii. Fenomenul de coaching-ul nu mai este doar...
Modul adresat managerilor sau specialistilor dornici sa-si insuseasca tehnici si instrumente necesare in negocieri. Este un curs bazat pe tehnica simu...
Motto: „Eficienta operationala nu echivaleaza cu strategia. Strategia se bazeaza pe activitati unice”. Michael Porter Acest program inten...
Succesul unei organizatii este echipa din interiorul ei, dar trebuie sustinut si de o politica de resurse umane aliniata cu strategia de business. Cor...

TEMATICA

  • Pregatirea si planificarea negocierii
  • Inceperea, conducerea si finalizarea unei negocieri
  • Tehnici si strategii de negociere
  • Stiluri de negociere
  • Limbajul nonverbal
  • Masa negocierilor: exploatarea regulilor nescrise
  • Negocierea de pe o pozitie nefavorabila
  • Negocierea cu persoane dificile
  • Mediatori in negociere

Pentru fiecare subiect vor fi parcurse 3 stadii:

1. Exercitii de negociere. In timpul fiecarei sesiuni participantii vor avea oportunitatea de a negocia cu unul sau mai multi colegi.

2. Analiza. Dupa fiecare negociere se vor analiza rezultatele si se vor discuta principalele aspecte ale negocierilor desfasurate.

3. Agenda. Pe parcursul celor 3 saptamani, participantii vor analiza in detaliu stilul propriu de negociere. Vor tine un jurnal (agenda) in care vor inregistra punctele forte, dar si ceea ce trebuie imbunatatit pentru a-si crea un stil de negociere competitiv.