Negocierea de succes cu furnizorii

O componenta importanta a cresterii eficientei si a potentialului de profit in organizatii este procesul de negociere cu furnizorii.

Acest program intensiv, de 2 zile, isi propune sa ofere informatii substantiale cu privire la modalitatile cele mai eficiente de abordare a furnizorilor interni si externi, pentru surmontarea unor posibile situatii de conflict si obtinerea unor beneficii maxime in procesul de negociere.

Pe baza simularilor, roleplay-ului si studiilor de caz, cursul antreneaza participantii in practica tacticilor si strategiilor de negociere, astfel incat, la final, sa detina abilitatile de a intra la masa de negociere cu incredere si a finaliza tranzactia cu succes.

Obiectivele cursului

– sa prezinte structura si managementul unui proces de negociere (obiective, surse de putere, logistica, documentarea);

– sa ii expuna pe participanti la strategiile de negociere pe care le pot adopta in cadrul unor procese interne si externe (lose-win, win-win, lose-lose, lose-win);

– sa ii familiarizeze pe participanti cu abordarea unor furnizori dificili, cu notiunea de client sau furnizor “captiv” si consecintele unei asemenea situatii

– sa contribuie la finalizarea cu succes si durabila a unei tranzactii, prin cunoasterea si aplicarea regulilor de aur cu privire la incheierea unui contract;

– sa fructifice informatiile obtinute si sa invete sa spuna NU;

– sa dobandeasca abilitati de comunicare in procesul de negociere;

 

Cui se adreseaza

Acest modul, desfasurat pe parcursul a 2 zile, se adreseaza managerilor, specialistilor din departamentele de achizitii, logistica si celor interesati sa negocieze contracte cat mai avantajoase cu furnizorii, inclusiv pentru achizitii personale.

 

Investitie: 375 Euro (exclusiv TVA)

Perioada desfasurarii: 21-22 septembrie 2017

INSCRIE-TE  
Aboneaza-te la newsletter

Excelenta in management este singurul program din Romania care abordeaza in mod compact si integrat toate functiunile unei afaceri in ansamblul ei. In...
Leadership 360 este singurul program complet şi integrat din România care dezvolta cel putin 10 competente necesare unui lider de succes, printr-o s...
Cursul isi propune sa: •  arate cum functioneaza gandirea analitica; •  descrie pasii necesari pentru a stapani cu eficacitate procesul de rezol...
Motto: “Critical thinking is the ability to think clearly and rationally about what to do or what to believe. It includes the ability to engage in r...
A Masterclass created and delivered by Laurel Herman, Founder and CEO Positive Presence, London   It is no longer enough to be just competent, kn...
Coachingul este un instrument cheie pentru management, iar valoarea sa este deja recunoscuta in organizatii. Fenomenul de coaching-ul nu mai este doar...
Modul adresat managerilor sau specialistilor dornici sa-si insuseasca tehnici si instrumente necesare in negocieri. Este un curs bazat pe tehnica simu...
Motto: „Eficienta operationala nu echivaleaza cu strategia. Strategia se bazeaza pe activitati unice”. Michael Porter Acest program inten...
Succesul unei organizatii este echipa din interiorul ei, dar trebuie sustinut si de o politica de resurse umane aliniata cu strategia de business. Cor...

TEMATICA

1st Day

Negotiation principles

Types of negotiation

Negotiation strategies and tactics

Negotiation planning and preparation

Stakeholders’ analysis

BATNA in negotiation process

 

2nd Day

Total Cost of Ownership. TCO analysis

Acquisition segmentation

Cost reduction strategies

Cost and price analysis of supplier’s offers

Efficient relationship management

What to do and what not to do at the negotiation table

Closing techniques

Contracts’ negotiation strategies

TESTIMONIALE
Amelia Ruican, Agent contractari si achizitii, Elpreco

A fost o experienta extraordinara, de departe, cel mai practic si competent curs la care am participat pana acum. Cu siguranta, il voi recomanda tuturor, in special, fiicei mele care este studenta la ASE, in anul I.

Alina Sisiiac, Manager, Seeds for Happiness

Un curs condensat, informatie bine structurata care mi-a clarificat ideile cu privire la negociere (cum o stiam din punct de vedere al cumparatorului). Sunt sigura ca ma va ajuta si il voi recomanda.

Dan Spataru, Director Logistica, Industrial Access

Un curs foarte util in perfectarea unor viitoare colaborari si contracte cu furnizorii. O mai mare incredere in fortele proprii in a negocia.

Florin Tricorache, Director general, Test Trading

Curs foarte interesant, cu multe exemple practica curenta, interactiv.